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刘汉元:新能源助企业快速复苏

作者:168光伏网 时间:2019-01-11 12:57 来源:光伏网

  和讯独家 4月21日,距离汶川“5.12”大地震近一年,全国政协常委、通威集团董事局主席刘汉元在接受和讯网、《成都商报》、《每日经济新闻》联合探访组专访时表示,受地震影响,公司正加快灾后重建,力争3年内完全恢复,目前正大力推广“万户共同成长计划”收复失地。而原本计划今年6月份投产的多晶硅二期项目也因故推迟到明年投产。

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  推“万户成长计划”收复失地

  问:汶川“5.12”大地震已经过去一年,公司灾后恢复情况怎样?重建速度是否符合之前的预期?还需多久能重回震前水平?

  刘汉元:通威的受灾情况总体上来讲不算很严重,我们受损的重点地方是位于都江堰的冷水鱼基地,包括彭州、青城山、都江堰这些地方,但这些业务在公司中所占比并不大,受灾的第二个方面是从陕西的汉中到广元、绵阳、青川、北川一带,德阳和西安分公司丢掉了近一半的市场,两个公司的经营面临一些压力。目前这些公司的市场正处于逐渐恢复的过程。在恢复重建过程中,我们首先要先解决的是安全居住问题,然后再考虑恢复生产问题。在恢复生产方面,我们着重考虑如何把产品技术的优势和受灾地区客户的需求结合起来,立足农民分散小型生产方式,实现平稳过渡。

  对于未来三到五年,通威有一个“全国万户重点用户共同成长”计划。该计划是通威早在2006年初创的一种企业与农民共享利益、共赢发展的稳定而新型的战略合作模式,旨在打造崭新的利益盟友集群。通威股份(600438,股吧)欲用3-5年时间,在全国养殖市场筛选出一批养殖技术相对较强、具有一定经济实力和市场影响力、养殖环境相对较好、具有一定养殖规模并认同“通威”产品和企业文化的终端用户(包括鱼、畜、禽、特种养殖等),作为共同成长计划的重点用户,通过建立企业与用户共同成长的新型经营战略合作伙伴关系,在达成共生、共存、共赢的经营理念的前提下,把这些具有相当养殖规模的养殖大户的利益与企业的利益联系在一起,形成一大批相对稳定的、忠诚度高的终端用户群体。对于纳入“成长计划”的重点用户,通过开展从苗种供应、养殖技术培训、饲料饲喂、终端产品销售等全过程的跟踪和服务,并提供金融支持和担保支持等,使重点用户的发展和效益增长与企业保持同步。

  作为企业,我们有义务要比农民看得更远一些。虽然今天我们还是以分散、小型的农业生产方式为主,但是像欧美那样大规模、集约化的农业生产方式明天、后天迟早会到来。怎么样实现这中间的平稳地过渡呢?应该把我们的长处和原有的客户、未来的客户的发展需求和能力结合起来,选择优秀者、佼佼者,给他们匹配资源,让他们的产出达到现在的十倍、百倍,满足我国未来的现代农业需求。

  问:您刚才谈到通威德阳和西安分公司丢掉了近一半的市场,目前这两地的市场恢复程度怎么样?

  刘汉元:总体来讲还没有完全恢复。德阳公司基本上弥补了损失的一半市场。另外一半基本上还是解决住房等安置问题。恢复过程当中涉及到的养殖生产和规模问题,原有的管理能力也面临挑战。

  问:现在德阳公司推广“万户成长计划”的规模有多大?

  刘汉元:应该在几十家到一百家这样一个范围。在继续夯实饲料主业龙头地位的同时,我们将不断拓展和完善上下游产业链,进入到水产、畜禽的种源、养殖、加工以及终端销售等各个环节。据初步统计,在全国,通威直接和间接服务的农户大约在300万到500万户之间,与之相关的农村从业人员在1500万到2000万。而这样一个庞大的龙头企业如何继续在中国广袤、复杂而敏感的农村赢取信任,带领更多养殖户养殖致富互惠共荣,并不是简单的课题。

  问:川北一带是这一计划的重点吗?

  刘汉元:就川北整个这一带来讲,由于受经济地理位置的限制,原来整体生产的规模化、集约化程度不够,相对来讲还是小型分散和农户传统这种养殖为主。因此它要实施万户成长计划中的大规模生产,还要克服心理上和技术上的压力。

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(责任编辑:168太阳能光伏网) 通威股份 刘汉元

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